Екатерина Казанина
Журналист, блогер, PR-специалист,  мама трех мальчиков, жена одного архитектора. Мое любимое занятие - говорить с вдохновляющими меня людьми - цельными, самодостаточными и настоящими, заряжаться от них энергией и  делиться ей дальше, уже со своими читателями. 

Instagram Facebook VK
написать письмо: hello@girlswhoinspire.com
позвонить: +7 911 907 99 06

  • Как это работает: школа для мам "Молоко и миндаль"

    Опубликовано в 00:00 am, 17 Апреля 2017
    Часто девушки,  переходя в статус мамы, впадают в ступор: чем мне теперь заниматься и как зарабатывать деньги? Есть те, кто, понимая, что изменения неизбежны, превращают  происходящее с ними в бизнес - красивый,  важный и нужный таким же мамам! Сегодня в рубрике "Как это работает" три дважды мамы: Саша Чарикова, Ольга Гельмель и Алина Суворова, партнеры проекта "Молоко и Миндаль", рассказывают о том, как построить бизнес на запросах и проблемах современных мам. 
    Саша Чарикова, Ольга Гельмель и Алина Суворова, школа для мам "Молоко и Миндаль" в проекте " Как это работает" на www.girlswhoinspire.com
    Название: Школа для мам "Молоко и Миндаль"
    Партнеры: Алина Суворова, Ольга Гельмель, Саша Чарикова
    Год основания: 2016
    Сайт, соцсети: ВК, Инстаграм

    Начало


    Каждая из нас до встречи в рамках «Молоко и миндаль» имела свой уникальный опыт и знания, и это пригодилось в новом проекте.
    Саша Чарикова, Ольга Гельмель и Алина Суворова, школа для мам "Молоко и Миндаль" в проекте " Как это работает" на www.girlswhoinspire.com

    Алина Суворова – инструктор по раннему плаванию, материнскому массажу, руководитель проекта «Одно целое» и российского представительства Международной Ассоциации раннего массажа (IAIM), эксперт в области мягкого развития ребенка первого года жизни.

    Ольга Гельмель - профессиональный сертифицированный коуч, преподаватель Северо-Западного университета коучинга, руководитель детского клуба «Сферики».

    Александра Чарикова, блогер, организатор мероприятий

    Саша Чарикова, Ольга Гельмель и Алина Суворова, школа для мам "Молоко и Миндаль" в проекте " Как это работает" на www.girlswhoinspire.com

    У Алины с 2012 года действует семейный центр “Одно Целое”, где занимаются семьи с детьми от 0 до 5 лет: раннее плавание, бэби-йога, ранний массаж, “мягкая школа”. У Ольги с Алиной с 2013 года работает проект – семейный лагерь «Зима под пальмой», за четыре года почти 100 семей побывали с нами в Таиланде и на Бали. После первого же лагеря появилась идея «продолжить» проект здесь, но продолжение было только неформальным: мы встречались, пели песни, общались. Летом 2016 года пришла идея создать школу для мам с таким же тёплым и свободным форматом общения, что был в лагере, и таким же качественным контентом. Саша Чарикова к этому моменту имела серьёзный опыт организации мероприятий: несколько лет блогерских жж-завтраков, мастер-классов, и отлично понимала структуру грамотного позиционирования в сети, с учетом нашей целевой аудитории.

    Саша Чарикова, Ольга Гельмель и Алина Суворова, школа для мам "Молоко и Миндаль" в проекте " Как это работает" на www.girlswhoinspire.com

    Кроме того, у каждой из нас по двое детей: опираясь на этот опыт и опыт подруг, знакомых, клиенток, мы пришли к формату школы. Современным мамам очень нужно общение и это один из главных факторов, почему к нам приходят. Мама малыша, который только что появился на свет, ищет тех, кто с ней на одной волне. И с одной стороны ей нужно повышать экспертность, с другой — получать опыт общения с другими мамами в дружественной среде.

    Саша Чарикова, Ольга Гельмель и Алина Суворова, школа для мам "Молоко и Миндаль" в проекте " Как это работает" на www.girlswhoinspire.com

    Сегодня мама хочет быть эффективной, здоровой, классной. Ей важно пробовать и делать самостоятельные выводы, узнавать и использовать современные технологии, качественно проводить время с детьми. Мама ищет экспертов и она имеет на это право. Мамы зачастую теряются в обилии информации или наоборот, ощущают ее отсутствие по многим вопросам. Мамы и дети не всегда вписываются в рамки строгой педиатрической системы. Мы даем тщательно отобранную информацию, касающуюся первого года жизни ребенка, при этом применяем индивидуальный подход.

    Саша Чарикова, Ольга Гельмель и Алина Суворова, школа для мам "Молоко и Миндаль" в проекте " Как это работает" на www.girlswhoinspire.com

    Наш проект о "раннем родительстве": обучающий курс для родителей младенцев до 10 месяцев, игровое пространство для старших братьев и сестёр, пространство для общения молодых родителей. Так или иначе рынок перенасыщен предложениями для беременных, на каждом углу курсы подготовки к родам. Но самое интересное начинается, когда ребенок родился! Поэтому мы за обучение на деле, когда у тебя есть ребенок, когда ты именно его учишься пеленать, лекарства давать, решать разные проблемные ситуации. Тренироваться вместе с ребенком, смотреть на реакцию и уметь ее анализировать, обмен опытом с экспертами, мамами, конструктивное общение — это наша позиция, а женщины, которые стали мамами в первый раз — наша основная аудитория, хотя к нам идут и со вторыми, и третьими детьми. 

    Саша Чарикова, Ольга Гельмель и Алина Суворова, школа для мам "Молоко и Миндаль" в проекте " Как это работает" на www.girlswhoinspire.com

    Бизнес

    "Молоко и Миндаль" - это:

    • Практические и теоретические занятия в уютном и безопасном для детей месте или в комфортном онлайн-формате; общение в сети в закрытой группе, поддерживаемое нашими кураторами;

    • “Мамины встречи” - это то, что не входит в наши стандартные лекции и занятия. Это красивые праздники, фотодни, лекции приглашенных специалистов.

    • Семейный лагерь

    • Онлайн Школа (запуск весной 2017)

    Саша Чарикова, Ольга Гельмель и Алина Суворова, школа для мам "Молоко и Миндаль" в проекте " Как это работает" на www.girlswhoinspire.com

    Начиналось всё с занятий по абонементу: 5 недель, встречи дважды в неделю, позже пришла идея проводить разово самые востребованные лекции: по детскому сну, прикорму, первой неотложной помощи. Связано это, в первую очередь, с повышенным спросом на подобные семинары: в рамках абонемента мы не могли принять всех желающих. Абонемент требует цикличности для набора, поэтому на сегодняшний день у нас существуют оба формата.

    Саша Чарикова, Ольга Гельмель и Алина Суворова, школа для мам "Молоко и Миндаль" в проекте " Как это работает" на www.girlswhoinspire.com

    Сразу после старта появились запросы из других городов. А поскольку у Саши и Оли есть опыт работы в онлайн-проекте: съемка видеороликов, организация и проведение вебинаров, организация работы кураторов, а также технические знания, то решение об он-лайн школе как о проекте «для всех русскоязычных мам» пришло быстро. В перспективе мы планируем задействовать именно этот канал как основной источник дохода, поскольку технически и организационно он позволяет охватить больший масштаб. Лекции, которые мы проводим, по цене (1000-1500 руб) равны рыночному предложению и вполне доступны для мам. Абонементы, как сумма большого количества лекций и дополнительных консультаций, были недешевыми (от 6000 до 16000), но мы нашли вариант с онлайн-школой, где курс с тем или иным набором лекций будет намного доступнее (от 4000 рублей).

    Саша Чарикова, Ольга Гельмель и Алина Суворова, школа для мам "Молоко и Миндаль" в проекте " Как это работает" на www.girlswhoinspire.com

    Компаньона в бизнесе три и рабочую нагрузку мы стараемся распределить равномерно. На сегодняшний день в команде кроме нас администратор, 8 преподавателей в оффлайн и в онлайн-проекте, режиссер и видеооператор онлайн-проекта, визажист.

    Саша Чарикова, Ольга Гельмель и Алина Суворова, школа для мам "Молоко и Миндаль" в проекте " Как это работает" на www.girlswhoinspire.com

    Как мы работаем:

    Самых лучших экспертов и специалистов вербует в нашу команду Алина. Публичные выступления, статьи обычно готовит Ольга. Организация съемочного процесса на Саше, Ольга работает с текстами; также каждая из нас троих провела по 1-2 уроку для будущей школы. Все финансовые и юридические вопросы взяла на себя Алина. Организаторская работа: в самом начале проекта, на пилотном курсе офф-лайн школы нагрузку распределяли на троих, а также к нам подключилась администратор Светлана Шелудкова. С января 2017 мы занялись запуском он-лайн школы, и эти задачи на Саше и Ольге, а офф-лайн курсами занимается Алина и всё чаще Светлана администрирует семинары абсолютно самостоятельно.

    Саша Чарикова, Ольга Гельмель и Алина Суворова, школа для мам "Молоко и Миндаль" в проекте " Как это работает" на www.girlswhoinspire.com

    Соцсети, сайт: технической частью занимаются Алина и Саша, контент в основном на них же, а также в специальные рубрики, которые выходят регулярно, пишут наши преподаватели.

    Наша занятость по проекту “Молоко и Миндаль” ежедневная: несколько часов обязательно, будь то лекции, или подготовка онлайн-курса. Мы постоянно списываемся, созваниваемся, решаем вопросы и держим друг друга в курсе новостей.

    Саша Чарикова, Ольга Гельмель и Алина Суворова, школа для мам "Молоко и Миндаль" в проекте " Как это работает" на www.girlswhoinspire.com

    Саша: «Моя личная цель - выход из декрета в интересную для себя сферу. Я хотела бы вырастить проект до истории, которая будет востребована в России и русскоязычным населением разных стран. Мы планируем сделать онлайн версию маминых классов (тренинги, вебинары, коучинг) — то самое, что самой хочется пройти. Моя задача сейчас запустить этот продукт и сделать его успешным»

    Оля: «Я хочу поделиться с мамами позитивными идеями коучинга. Для современной мамы грамотная поддержка так же важна, как и качественные знания. Коучинг помогает из многообразия информации выбрать то, что подходит именно этой уникальной паре «мама-малыш» и смело следовать по своему пути».

    Алина: «У меня цели больше гуманитарные — развить определенную культуру, дать мамам знания, практики и полезные инструменты, чтобы они чувствовали себя комфортно. Популяризация идеи заботливого общения с ребенком посредством тренингов, образовательных программ и занятий. 

    Саша Чарикова, Ольга Гельмель и Алина Суворова, школа для мам "Молоко и Миндаль" в проекте " Как это работает" на www.girlswhoinspire.com

    Деньги

    Вложения: около 350 тыс.руб., из них регистрация юрлица, бухгалтерия 5000 руб. Логотип и дизайн сайта стоили 12 тыс руб. Разработка сайта вышла нам в 14800 (нашли программистов на фрилансе). Соцсети (поскольку ведем сами, оплачиваем лишь некоторые сервисы) - 4000 руб.

    В онлайн-школу на данный момент вложили более 200 тыс. руб. Сайт для онлайн-школы создаем сами. Впереди еще оплата работы кураторов школы, а также интернет-сервисов. Пока работаем без прибыли, всю выручку направляем на развитие и рассчитываем окупить проект за 10-12 месяцев.. С преподавателями действует гонорарная система, если какие-то занятия мы проводим сами, то также получаем гонорар. 

    В ближайшей перспективе мы будем масштабировать онлайн-проект. В дальнейшем наши оффлайн-курсы мы планируем расширять посредством франчайзинга.

    Саша Чарикова, Ольга Гельмель и Алина Суворова, школа для мам "Молоко и Миндаль" в проекте " Как это работает" на www.girlswhoinspire.com

    Продвижение

    Основные источники рекламы: соцсети (инстаграм, ВК, ФБ) и сарафанное радио - лучшие каналы для нашей аудитории. Мамы любят общаться друг с другом ;)
    Участие в выставках и фестивалях для мам - это как место, где с нами можно познакомиться “в живую”.
    Потенциально мы также рассматриваем youtube.
    Саша Чарикова, Ольга Гельмель и Алина Суворова, школа для мам "Молоко и Миндаль" в проекте " Как это работает" на www.girlswhoinspire.com

    Успехи и факапы 

    Если говорить об успехах, то на сегодняшний день это 3 выступления на общегородских мероприятиях, абонементный курс, более 20 лекций и практических занятий, 2 фотодня, 250 слушательниц открытых лекций. 

    Абонементные группы набираются тяжело. Маме с малышом гораздо сложнее выезжать на регулярные занятия, чем, например, беременной (поэтому курсы для этой аудитории так популярны). И хотя малыши до 10 мес редко болеют, мы столкнулись с тем, что мамы (особенно мамы первенцев) боятся “выводить их в люди” по самым разным причинам - будь то малейшие изменения в стуле или покраснения на щечках. Следовательно, приходится или переносить их присутствие на следующий курс, или встречаться индивидуально, чтобы дать то, что мама пропустила. Это важно для мамы и для нас как специалистов, но экономически неоправданно. Было такое, что на одну лекцию записалось 9 человек (максимум, который мы готовы принять, и мы закрыли запись очень быстро), а пришло только трое, потому что остальные враз заболели или изменили планы. С запуском абонементных программ мы два раза попадали на сезонные праздники, в которые обычно путешествуют или отдыхают загородом, а также значительная часть нашей целевой аудитории уезжает зимой из страны: необходимость живого присутствия, в отличие от онлайн, влияет на продажи.
    Саша Чарикова, Ольга Гельмель и Алина Суворова, школа для мам "Молоко и Миндаль" в проекте " Как это работает" на www.girlswhoinspire.com 

    Опыт 

    Наших общих знаний хватило для запуска, а сейчас учимся дополнительно рекламе - сфере, в которой каждый день происходит что-то новое. И по отдельности проходим тренинги: Саша учится на курсе “Личный бренд”, Оля изучает “Бизнес-коучинг”, Алина постоянно совершенствуется как специалист по работе с малышами.
    Нам нравится слово “партнер”: партнерские отношения с одной стороны позволяют оговаривать ключевые моменты, на которых всё строится внутри команды, а с другой - это “один за всех и все за одного”, когда речь заходит о внешнем воздействии.
    Саша Чарикова, Ольга Гельмель и Алина Суворова, школа для мам "Молоко и Миндаль" в проекте " Как это работает" на www.girlswhoinspire.com
    Оля: «Алину отличает скорость принятия решений, её целеустремленность и чувство стиля, с которым она всё делает. Саша “видит” с потрясающим масштабом и, главное, обладает энергией такого же масштаба, чтобы всё это осуществить».
    Саша: «Для меня большая радость гармоничного союза, потому что мы во многом дополняем друг друга. Очень ценю в Алине гибкость и гармоничность. В Оле - рассудительность и профессионализм».
    Саша Чарикова, Ольга Гельмель и Алина Суворова, школа для мам "Молоко и Миндаль" в проекте " Как это работает" на www.girlswhoinspire.com
    Алина: «Оля - мой давний верный друг и партнер (мы успешно с ней проводили семейные лагеря, где прошли и огонь и воду). В Саше ценю внутренний огонь, четкость, умение ставить цели, планировать. Нам с Олей этого не хватало.»
    Нас поддержали родственники и мужья (консультациями, опытом, собственным временем). За время работы в проекте мы точно усовершенствовали многозадачность и умение планировать рабочее время
    Саша Чарикова, Ольга Гельмель и Алина Суворова, школа для мам "Молоко и Миндаль" в проекте " Как это работает" на www.girlswhoinspire.com
    Алина Суворова
    Я никогда не думала, что буду так легко себя чувствовать в женском бизнес-партнерстве. Вот, что значит, “нашли друг друга”.
    Если отмотать время назад, я бы сразу нашла хорошего программиста на сайт, а то с этим были сложности. Также, я бы строила более четкие отношения с дизайнером-подругой.
    Когда три женщины становятся партнерами в бизнесе, то тяжело не сойти на дружбу! А бизнес с подругами - это уже не бизнес.
    Было бы здорово, если бы меня кто-нибудь предупредил о том, что материнство так меняет и тебя, и твою жизнь на 360 градусов :) Саша Чарикова, Ольга Гельмель и Алина Суворова, школа для мам "Молоко и Миндаль" в проекте " Как это работает" на www.girlswhoinspire.com
    Я понимаю, что дети и бизнес кажутся несовместимыми, но при правильной организации всё возможно!
    Не верьте тому, кто скажет, что в этом бизнесе обязательно нужен бизнес-план. Женская интуиция, гибкость к изменяющимся обстоятельствам, легкий отказ от ненужного и “А давайте попробуем так” - черты женского бизнеса. Для нас отсутствие бизнес-плана - скорее плюс!
    Самый крутой бизнес-совет, который мне дали: ПОСТОЯННЫ ТОЛЬКО ПЕРЕМЕНЫ. Всё меняется, нужно принимать перемены, только тогда получится за ними наблюдать и на них влиять.
    Я мечтаю о том дне, когда на приветственном вебинаре нашей школы соберутся сотни мам со всех концов света, а в оффлайне нас будут приглашать в другие города на открытие “Молоко и миндаль” счастливые молодые мамочки, с которыми мы сможем поделиться самыми важными секретами успеха! ) Саша Чарикова, Ольга Гельмель и Алина Суворова, школа для мам "Молоко и Миндаль" в проекте " Как это работает" на www.girlswhoinspire.com

    Фото: Лександра Суворова для #girlswhoinspireproject


    Есть интересная история о вдохновляющей героине или женском бизнесе? Напишите на hello@girlswhoinspire.com