Екатерина Казанина
Журналист, блогер, PR-специалист,  мама трех мальчиков, жена одного архитектора. Мое любимое занятие - говорить с вдохновляющими меня людьми - цельными, самодостаточными и настоящими, заряжаться от них энергией и  делиться ей дальше, уже со своими читателями. 

Instagram Facebook VK
написать письмо: hello@girlswhoinspire.com
позвонить: +7 911 907 99 06

  • Как это работает: Ева Комарова, Lookla

    Опубликовано в 00:00 am, 23 Мая 2018
    Название: Lookla
    Учредители: Евгения Комарова, Анастасия Подзорова
    Дата старта: 2015
    Контакты: сайт, соцсети: инстаграм, VK
    Как это работает: Евгения Комарова, Lookla

    Начало


    Я Женя, художник и основатель, вдохновитель, дизайнер, конструктор бренда LOOKLA.

    До Луклы я успела поработать графическим дизайнером, художником в витражной мастерской, дизайнером в компании по производству одежды Oodji, создать маленький бренд одежды Peep и (вместе с компаньонами) Ателье декораций Инжир. А еще я шила кукол, с которыми поучаствовала в нескольких крупных выставках, за которые у меня даже есть награды.

    По образованию я графический дизайнер. Но мне всегда было мало линий и пятен, больше тянуло работать с чем-то объемным, разнофактурным.

    Как это работает: Евгения Комарова, Lookla

    Поэтому еще во время учебы в университете я отучилась на курсах моделирования и конструирования одежды, a, переехав в Питер, год училась в ArtFuture  на дизайне костюма. Надо сказать, что для меня, дизайнера с образованием, нового там было мало, но я получила опыт участия в показах и съездила в Германию, в Мюнхенскую Академию моды, жила в семье у девочки-студентки, а после она приезжала к нам. Это незабываемые воспоминания! И всегда было ясно, что я хочу работать на себя. Но у меня есть большие сложности с самоорганизацией)) И поэтому после первой попытки создать собственную линейку одежды я пошла работать в крупную компанию. Мне было интересно посмотреть полный цикл производства изнутри, узнать секреты создания одежды масс-маркет, мне нужны были жесткий график и постоянные дедлайны! Через год мне там стало скучно и мучительно, и к тому моменту мы уже создали «Инжир», поэтому поработав еще шесть месяцев в сомнениях и раздумьях, я все же ушла «на свободу». Но меня все-равно жутко тянуло заниматься именно одеждой. И когда у меня появилась дочь, я представила такую картину: через несколько лет Василиса меня спрашивает: «Мам, а чем ты мечтала заниматься?», а я отвечу: «Я всегда мечтала платья шить!», «А чем занимаешься?» «...эээ, свадебки оформляю». Ну и всё, понеслось. Я оставила всё компаньонам и начала с нуля.

    Как это работает: Евгения Комарова, Lookla

    Бизнес

    Мы делаем  простую и комфортную одежду на каждый день, но с изюминкой. Мне представляется это так: в нашем платье можно пойти в поликлинику с ребенком, но там в этой очереди все будут просто люди, а ты немного принцесса)) Это минимализм, натуральные ткани, сложные припыленные цвета, классные принты. Мне кажется, у Луклы есть свой стиль и уже с первых моделей узнаваемость! Если бы меня попросили выразить в трёх словах, то Lookla - это качество, комфорт и обаяние! Ой, куда-то хочется впихнуть еще «минимализм»)

    Как это работает: Евгения Комарова, Lookla

    Lookla  это одежда в стиле family look, а также для больших девчонок и мелких девчонок и мальчишек. А ещё куклы, декор для детской. Но я бы сказала, что стиль фэмили лук — не основная наша направленность, это скорее для цельности картинки, привлечения внимания: мама, дочка (или сын) и кукла одеты в одном стиле! Есть отдельно взрослая и детская одежда, которая хороша сама по себе и продается отдельно только во взрослых или только в детских магазинах. На это и была ставка.

    Как это работает: Евгения Комарова, Lookla

    Куклы-луклы - это ещё одна часть нашей истории. У них всегда есть наряд, подходящий к семейному образу. Или же вы можете заказать у нас куколку в одежде сходной с другим вашим нарядом.

    Декор для детской. Тут мне хотелось привлечь к проекту мою подругу, и я попросила её сделать внутри бренда что-то своё, что ей будет интересно. У неё в тот момент только родилась дочь. Вот она и придумала — мягкие интерьерные штучки, очень душевные и только из натуральных тканей.

    В начале была еще такая услуга — сшить наряд на любимую куклу или мишку из тканей, купленного у нас свитшота или платья. Шили! Но это очень трудозатратно и сейчас на это уже нет времени. Но это было здорово, когда нам присылали объем груди любимого плюшевого друга).

    Как это работает: Евгения Комарова, Lookla

    В проекте ещё моя подруга Настя, которая живет в Москве (а я в Санкт-Петербурге). Я занимаюсь дизайном, разработкой, рекламой, продажами. Настя — это бренд внутри бренда, она делает независимо от меня линейку текстильных аксессуаров для детской, а также рисует по моему заказу большую часть принтов и иногда делает какие-нибудь интересные фоточки для инстаграм.

    Всё остальное отдается на аутсорсинг. У меня есть постоянная швея, которая шьет одежду по разработанным мной лекалам. И есть несколько компаний, которые печатают принты.

    Как это работает: Евгения Комарова, Lookla

    Наши клиенты - чаще всего это молодые мамы, иногда девушки, совсем без детей. И я заметила, что среди покупателей очень много иллюстраторов. Мне это очень нравится, что мою одежду выбирают творческие личности!

    Мои покупатели - это в основном девушки в возрасте 25-35 лет, с детьми и без. В основном они из Санкт-Петербурга и Москвы, но также не раз приходилось отправлять посылочки в Тулу, Мурманск, Калининград и другие города России, и даже в другие страны - Израиль, Швецию, Швейцарию, Беларусь, Испанию. Это русские покупатели, узнавшие о нас через знакомых. Большинство покупательниц -  девушки творческих профессий. Поскольку почти все продажи происходят через инстаграм, можно посмотреть странички покупательниц, и вот интересный факт - очень большой процент иллюстраторов!

    Как это работает: Евгения Комарова, Lookla

    Забавная история. Еще где-то на старте проекта у меня появилась покупательница из Мурманска (а я оттуда). Она покупала вещи через магазин ВКонтакте. И я увидела, что у нас с ней не было общих знакомых с малой родины, а вместо живых фотографий у неё были картинки разных (надо сказать очень классный и близких мне) иллюстраторов. Так вот я почему-то начала подозревать, что под маской этой девушки скрываются мои родители, которые хотят поддержать моё дело на старте и так по секрету покупают вещи. “Девушка” заказывала что-то из каждой новой вышедшей мини-коллекции… Моя фантазия всё развивала идею о фиктивной покупательнице, пока всё не раскрылось. Она оказалась реальной! Совершенно незнакомая мне девушка из Мурманска искренне была влюблена в вещи Лукла и покупала новинки! Спасибо Вам, Ольга, за преданность, если читаете)!

    Как это работает: Евгения Комарова, Lookla

    Деньги

    Вложений как таковых не было: я купила отрезы ткани, сама сделала лекала, Настя нарисовала принт на первый свитшот. Я уже говорила, что Лукла - бренд, построенный на высокой концентрации любви? ) Так вот по любви моя знакомая отшила мне первые образцы, а друзья-фотографы сделали качественные фотографии. Моделями на первой съемке были мы с Василисой, моей дочкой. Фирменный стиль мы с Настей разработали сами, мы же профессиональные графические дизайнеры как-никак! Арендовать помещение мне было не нужно, разработкой моделей я занималась дома, там же хранились первые ткани и лекала. Оборудование для изготовления семплов у меня было: швейная машинка, оверлок, манекен — я ж всегда немного шила. Я нашла ателье, которое по моим лекалам готово было отшивать изделия от одной штуки. Мы выложили первые фото в инстаграм, многие друзья рассказали обо мне в своих аккаунтах, и сразу пошли заказы! Т.е. все эти неказистые вложения сразу окупились и с самого начала мы были в плюсе. Мы не отшивали тираж, а шили вещи под заказ.

    Как это работает: Евгения Комарова, Lookla

    Средняя стоимость изделия - 2800р. Например, детское платье у нас стоит 3200 р., но тиражи крошечные, оно почти эксклюзивно! Мы по-прежнему отдаем отшив вещей на аутсорсинг, т.е. затрат на аренду, закупку оборудования и т.п. нет. Это включено в стоимость работы, которую я плачу швее за отшив конкретного количества вещей.

    Тем, кто захочет запустить такой проект с нуля, создав собственное небольшое производство, понадобится примерно вот что: одна прямострочная промышленная машина (от 17000 р. новая или от 10000 р. за б/у), оверлок (20-25000 р. за новый,  от 15000 р. за б/у), распошивальная машина от (30000 за б/у), парогенератор (от 18000р.), раскройный стол, стеллажи, коробки для хранения (от 10000 р., привет IKEA). Зарплата швеи в Санкт-Петербурге составляет в среднем 25000-30000 р. Всякие необходимые мелочи для начала: ножницы, линейки, булавки и т.п. - 3-5000р. Аренда помещения в промышленном здании составит примерно 1000р. за квадратный метр, оптимально нужно метров 30. Еще вам понадобится конструктор. Но для начала можно не брать его в штат, а найти работника на дому, в ателье и платить ему за разработку сдельно. Или можно заказать лекала по вашим эскизам в Grasser.

    Как это работает: Евгения Комарова, Lookla

    Мне очень не хватало знаний по устройству бизнеса и привлечению людей в команду. На каком-то этапе появился инвестор, т. е. человек готов был дать денег, а я отказалась, потому что на тот момент совершенно не понимала, как грамотно ими распорядиться и чем потом отдавать. Думаю, с этим мне еще предстоит поработать.

    Я не пишу планы, но они все в голове. Например в Oodji, где я работала, цикл производства — год. Т.е. этой весной они уже разрабатывают модели, которые будут висеть в магазинах следующей. В Zara этот цикл 6 месяцев. Хотелось бы тоже научиться все планировать заранее и не опаздывать к сезону.

    Как это работает: Евгения Комарова, Lookla

      Продвижение

    Да, сейчас очень много брендов мамско-детской направленности. И мне кажется, это очень благодатная аудитория: когда ребенок еще маленький, он везде рядом с мамой, и им хочется одеваться в одном стиле. И именно сейчас в эпоху инстаграма мамы часто покупают одежду, чтобы делать красивые картинки в своем аккаунте. Большинство клиентов приходят именно из инстаграм. 
    Основным способом для продвижения по-прежнему является сарафанное радио. Покупатели выкладывают фото у себя в соцсетях, советуют друзьям. Ну и обычный для инстаграм набор инструментов: таргетинговая реклама, хэштеги, геолокация, sfs, конкурсы и т.п.
    Как это работает: Евгения Комарова, Lookla

      Успехи и факапы

    Самый большой факап произошел пару недель назад. Пишет мне девушка, стилист детских съемок, и говорит что через три дня у них съемка с очень крутой девочкой-моделью в такой-то журнал. Хотят наши вещи. Определенной ростовки, которой конечно же нет в наличии. У меня болеет Вася, у швеи всё расписано на неделю вперед, но мы все быстро разруливаем и шьём, печатаем принт. В день накануне съемки стилист должна была забрать вещи. День подходит к концу, звонка нет, я пишу ей сама. Она говорит, что в запаре, нельзя ли прислать вещи курьером в студию к десяти утра. Я узнаю, куда же везти, и тут мы выясняем, что студия, стилист и съемка в Москве! А я на полу в Ленинграде… Выяснили, посмеялись, удивились: в нашей переписке ничто не указывало на то, что мы в разных городах. Я точно знала, что модель из Санкт-Петербурга, что-то мы там обсуждали про торговый центр «Июнь», который тоже оказался в обоих городах…

    Как это работает: Евгения Комарова, Lookla

    Самой большой гордостью прошлого года для моей мамы было то, что мы с моей швеей сделали костюмы для двух выпусков «Малышариков» и еще для одного мультика, который еще и не вышел (Выпуск 70  и выпуск 106). 

    Потому как, чего там Женя шьет и продает в интернете ещё не известно, а тут — по телеку показали!!! )

    Для меня гордость — платье с Фридой. Люблю его и образ девочки на съемке.

    Как это работает: Евгения Комарова, Lookla

      Опыт

    Сложно найти достойные ткани и по нормальной цене. В идеале, они должны быть красивых сложных цветов, натуральными, хорошего качества.

    Еще не сразу я нашла идеальную швею. Важным требованием на момент запуска было, чтобы я могла приходить на производство с Василисой. Бабушки у нас далеко, схема с няней потерпела провал, и первый год Вася везде была со мной. Поиск хорошей швеи, это был метод проб и ошибок. Были мастерицы, которые нарушали оговоренные сроки, легкомысленно относились к качеству. Теперь у меня есть Наташа — она поняла, какое качество я хочу видеть, она великий трудоголик и очень вдохновляет меня своими действиями! С момента нашего знакомства она прошла путь от аренды рабочего места в ателье до собственного небольшого швейного производства с помощницами!

    Еще сложным для меня было разобраться с сайтом. Это готовый шаблон, но заполнить его, определиться с дизайном, понять как там что для меня было не легко. Я до сих пор им не слишком довольна, он требует тщательного пересмотра и доделывания.

    Как это работает: Евгения Комарова, Lookla

    Совмещать работу и семью сложно, но это неизбежно, и тут все связано. Дочь и муж вовлечены в процесс. На дочку примеряю (хотя она с большой неохотой это делает) опытные образцы моделей, обсуждаю с ней, что ей нравится, что нет и почему.

    Сейчас Вася ходит в сад, в это время я работаю. Но всегда стараюсь забрать её раньше и провести побольше времени вместе: рисовать, шить платье Эльзы, смотреть мультики с проектора, читать, обниматься.

    Меня очень сильно поддержал муж на этапе запуска и помогает до сих пор: притащить ткани, перехватить Васю, приколотить что-нибудь в мастерской… Часто пытается помочь бизнес-советами, потому как у него действительно багаж знаний в этой области. Но я почему-то всё воспринимаю в штыки, и дохожу до всего на практике, набивая собственные шишки).

    Как это работает: Евгения Комарова, Lookla

    Вести бизнес с подругой — вообще тонкий вопрос. Поэтому тут не партнерские отношения. Я занимаюсь всем, она делает свою часть. Но очень классно, что Настя есть, можно иногда позвонить и посоветоваться на тему новых моделей или еще чего-то, очень трудно бывает одной. Нужен взгляд со стороны.

    Жалею, что не доверяю порой своему чутью. Часто было такое, что я вижу ткань, и понимаю, что вещи из неё будут 100% хорошо продаваться, а она еще и дешевая! Женя, бери рулон! Но подстраховываюсь, беру относительно немного на пробу. Потом подтверждается, что вещь — хит! А ткани уже на складе нет...

    Как это работает: Евгения Комарова, Lookla

    Думаю, в этом бизнесе важно по-настоящему любить одежду. Я очень люблю! Люблю ходить по магазинам и мерить, рассматривать моменты обработки, интересные дизайнерские ходы. Люблю ткани: цвета, фактуры! И это ведь такой момент чуда, что из плоского куска материи получается нечто, способное подчеркнуть, спрятать или много рассказать о вас еще до того, как вы заговорили! В общем, я очень сильно люблю, то, что делаю.

    Как это работает: Евгения Комарова, Lookla

    Я никогда не думала, что меня позовут написать про мой бизнес в рубрику «Как это работает») То, что это работает, для меня чудо!

    Если отмотать время назад, я бы.... Да ничего наверное не поменяла. Спустя время видно, какие действия какие принесли плоды и опыт. Все, что ни делается — всё к лучшему. Это банально, но практика подтверждает, что это действительно так.

    Было бы здорово, если бы меня кто-нибудь предупредил о.... О чем только не пытались предупредить. Но я не слушаюсь. Почему-то действия разных советчиков воспринимаю в штыки!

    Не верьте тому, кто скажет, что в этом бизнесе слишком много конкурентов, слишком много разной одежды и твою никто не купит! Не верьте, на каждый товар находится покупатель, проверено! Для самого странного платья найдется та самая странная девочка)

    Самый крутой бизнес-совет, который мне дали - «Просто бери и делай!» Такой простой, но такой сложный для меня! Люблю порефлексировать, попроваливаться в отсутствие вдохновения или долгосрочные обдумывания...

    Я мечтаю о том дне, когда.... моё платье купит Хелена Бонем Картер.
    Как это работает: Евгения Комарова, Lookla

    фото: Саша Суворова