Екатерина Казанина
Журналист, блогер, PR-специалист,  мама трех мальчиков, жена одного архитектора. Мое любимое занятие - говорить с вдохновляющими меня людьми - цельными, самодостаточными и настоящими, заряжаться от них энергией и  делиться ей дальше, уже со своими читателями. 

Instagram Facebook VK
написать письмо: hello@girlswhoinspire.com
позвонить: +7 911 907 99 06

  • Как это работает: Елена Медведева, "Нежно"

    Опубликовано в 00:00 am, 29 Августа 2018

    Как это работает: Елена Медведева, Нежно

    Название: "Нежно"

    Дата старта: июль 2017

    Учредители: Лена Медведева

    Контакты: инстаграм 

    НАЧАЛО

    Я керамист и создатель проекта "Нежно". Работаю с глиной и провожу мастер-классы, обучая других. Я всегда была творческим человеком. В детстве хотелось много рисовать и родители отправили в художественную школу. Я долгое время не знала наверняка, кем я хочу стать. Меня увлекали разные направления – дизайн интерьера, одежды, веб-дизайн, ювелирное искусство. 

    Мне всегда нравились небольшие крафтовые компании, где ты знаешь создателя, тебе близки по духу взгляды это человека. Большая часть моей одежды – это русские дизайнеры или небольшие магазинчики из других стран. Так же и с другими вещами – предметами интерьера, аксессуарами. И мне хотелось открыть нечто подобное – уютный небольшой магазин, где будут продаваться красивые вещи, только нужно было понять, что именно это будет. 

    Как это работает: Елена Медведева, Нежно
    Я пробовала себя в очень многом, что-то отпадало, а что-то оставалось. Керамика осталась. Мне понравилось работать с объемом, глина – материал практически без границ. Этому мастерству можно обучаться всю жизнь и всегда будет казаться, что ты только в начале.
    Я закончила  курс по керамике, и какое-то время это было не более чем просто хобби. На тот момент я работала маркетологом в агентстве и занималась развитием и продвижением разных компаний. В один момент поняла, что пора свои накопленные знания по маркетингу применить уже на себе и реализовать свой проект.
    Как это работает: Елена Медведева, Нежно
    Керамика – не самая простая ниша. Это не вещи первой необходимости. У нас в России принято тратить деньги на то, что на виду – украшать себя, чтобы произвести на кого-то впечатление, а не свой дом. Продавать одежду, украшения, косметику проще, чем предметы интерьера. Это я замечаю даже на маркетах – девушки активно скупают платья, аксессуары, а для дома покупают уже в последнюю очередь и чаще это в подарок кому-то.
    Но тем не менее, как мне кажется, положение вещей уже начинает меняться – мы ездим в Европу, и видим как в той же Финляндии люди любят свой дом, бережно наполняют его интересными деталями, создают уют.  Еще недавно про интерьер особо не интересовались – максимум, могли каталог Икеи полистать, а сейчас скупают книги про хюгге и  засиживаются на pinterest, изучая скандинавские интерьеры. Мне приятно думать, что мои изделия вносят вклад в эту тенденцию и делают чей-то дом интереснее и красивее.

    Как это работает: Елена Медведева, Нежно

    БИЗНЕС

    Проекту год и пока я почти все делаю самостоятельно, хотя уже очень хочется собрать команду единомышленников, со схожими вкусом и ценностями. Летом спокойный сезон, но уже осенью мне точно нужны будут помощники.
    Сферы, которые на данный момент делегированы: доставка курьерской службой и частично полиграфия. Сама делаю все остальное – от создания изделий, упаковки и до продвижения.

    Как это работает: Елена Медведева, Нежно
    У меня два основных направления – создание керамики и обучение.
    Я почти не работаю на заказ – обычно покупают то, что есть в наличии, либо я повторяю то, что я раньше делала. Это помогает мне придерживаться одной стилистики, не распыляясь на все подряд.
    Первое время я работала дома, и мастер-классы проводила только для друзей. С появлением мастерской я смогла начать делать мастер-классы для всех желающих.

    Эта ниша выбиралась скорее по душе, а не с расчетом на огромный доход. Хотя я искренне верю, что если ты делаешь с большой любовью интересный продукт, то в любой сфере можно стать финансово успешным.

    Как это работает: Елена Медведева, Нежно
    Средняя стоимость изделия у меня – около 2500₽. В стоимость закладываю материалы, свое время. Еще есть такие траты как аренда, упаковка, электроэнергия (обжиг изделий съедает ее не мало), я закладываю все это в  итоговую стоимость скорее интуитивно. Бухгалтер из меня так себе – цифры моя слабая сторона. И, наверное, это моя основная сложность сейчас. Мне непросто переключаться с творческого настроя на прагматичный. Иногда приходится напоминать себе, что это уже не творческое хобби, а бизнес, и он должен быть рентабельным для развития.

    Как это работает: Елена Медведева, Нежно
    Когда появилась мастерская, я начала зарабатывать и на обучении. Мастер-класс стоит 3500-5500₽. Я не была уверена, что обучать других будет мне интересно, но попробовав пару раз,  поняла, насколько это полезно для меня же. У меня очень приятная и благодарная аудитория, и мастер-классы поэтому всегда очень душевные. Мои покупательницы и ученицы – это девушки, которым интересно пробовать себя в творчестве. Зачастую на работе им не хватает творческой самореализации и/или они еще в поиске себя. Мужчины покупают реже и в основном в подарок женщине. Узнают обо мне через инстаграм, либо от своих подруг. Многие, кто был на моих занятиях, дарят потом своим близким сертификаты на мастер-класс.

    Как это работает: Елена Медведева, Нежно
    В основном керамисты делают посуду. У меня она тоже немного есть, но мне интересна интерьерная керамика – необычные предметы, которые добавляют дому характера. Скульптурные вазы, которые прекрасны и с цветами и сами по себе, небольшие детали, которыми приятно пользоваться – аромалампы, подставки под палочки-благовония и подобное. Говорят, что у меня уже есть узнаваемый стиль – плавные линии и изгибы. Мне нравится, когда изделие берешь в руку, а оно как будто обтекает вокруг твоих пальцев, это  приятные ощущения.

    Я делаю лаконичные вещи, при этом это не стерильный минимализм, это скорее простота с любопытными решениями – например, ваза для одного цветка. Она подчеркивает естественные природные линии. И не нужно больших букетов – поставил веточку и красота :)
    Как это работает: Елена Медведева, Нежно

    ДЕНЬГИ

    Я уходила с прошлой работы без особых накоплений. Свой проект я начинала постепенно, не вкладывая больших сумм. Все, что могла делать сама – делала сама: фирменный стиль, ведение соц. сетей, сайт еще в разработке, но и его я делаю сама. Есть вещи, на которых я не экономлю – это материалы, я заказываю импортную глину, глазури. Еще мне важна красивая упаковка, это тоже не дешево. Первая серьезная покупка для всех керамистов – это печь. Ее я купила только спустя месяца 4, до этого относила изделия на обжиг к другим керамистам. Обычно импортная печь стоит от 130 000₽, но есть много наших умельцев, кто собирает печи, мне посоветовали такого специалиста и это помогло мне прилично сэкономить - сначала я купила маленькую печь, которую можно было разместить на лоджии. Сейчас думаю купить еще одну, побольше.
    Как это работает: Елена Медведева, Нежно
    Мастерская появилась не так давно, и я поначалу переживала за все расходы, которые с ней появились –  аренда, базовый ремонт, коммуналка и подобное. Но по итогу мастерская дает такие возможности, которые приносят  доход, перекрывающий все расходы. Все мои изделия теперь можно посмотреть в удобном месте, не всегда мне было удобно приглашать к себе домой. И проведение мастер-классов окупают, как минимум, аренду. Ко мне часто приходят интересные люди и эти знакомства полезны для совместных будущих проектов.
    Как это работает: Елена Медведева, Нежно
    Мастерская (65 к.м) обходится примерно в 37000₽ ежемесячно. Когда я нашла это пространство, поняла, что мне одной такая площадь пока не нужна и стала искать кого-нибудь, что разделит ее со мной. В итоге нашла девушку, которая занимается флористикой. Чему очень рада, в мастерской всегда много цветов, приятная атмосфера. Еще помимо того, что мы разделяем стоимость аренды, наши аудитории очень похожи, поэтому часто ее клиенты становятся моими и наоборот – в итоге все в плюсе.

    Как это работает: Елена Медведева, Нежно

    ПРОДВИЖЕНИЕ

    Основной канал продвижения был и остается инстаграм. Для меня это идеальная онлайн площадка, чтобы демонстрировать свою работу и свой подход. Сейчас инстаграм самая популярная соцсеть и глупо было бы ей не пользоваться. У меня до сих пор нет сайта, пока просто не доходят руки его доделать. Но и без него я неплохо продаю свои изделия.

    Инстаграм я веду полностью сама – мне нравится фотографировать и общаться там со своей аудиторией. Аудитория в аккаунте растет практически самостоятельно. Иногда я делаю таргетированную рекламу, но за совсем небольшие суммы.

    Как это работает: Елена Медведева, Нежно

    УСПЕХИ И ФАКАПЫ

    В начале сложно было скорее психологически. А именно уходить с работы, которую я в целом любила, и которая давала мне хорошие возможности для роста (я проработала 4 года в маркетинговом агентстве). Уходила практически в никуда – не было никаких гарантий, что результаты моего творчества будут востребованы. Тяжело было выстраивать рабочие процессы с самого начала и быть всегда продуктивной. Когда ты делаешь бизнес не один, а с партнером, ответственность друг перед другом мотивирует двигаться быстрее, а когда один  - нужно отвечать за результат перед самим собой. Легко впасть в апатию, прокрастинацию и подобные состояния. Нужно научиться выстраивать свой график, разделять работу и отдых.

    Как это работает: Елена Медведева, Нежно

    Мне кажется, что у меня все развивается гармонично и ровно. Я давно заметила, что когда человек на своем месте и реализует некое свое предназначение, то все обстоятельства складываются в его пользу. Если возникают проблемы, то как-то ненавязчиво появляются и варианты решения. Единственно, о чем я возможно жалею, это то что не начала свой проект раньше, не верила в свои силы и тянула так долго. Хотя и это для чего-то было нужно.

    Думаю, основные мои удачи связаны с тем, что мне нравится рисковать и вписываться во что-то, где нет гарантий, что выйдет все хорошо. Например, я соглашаюсь на участие в дорогостоящем маркете, беру в аренду помещение под мастерскую, когда на это нет средств. Так постоянно. По сути вписываюсь во что-то, и по ходу разбираюсь. Мне нравится состояние, когда немного страшно и оттого интересно. Поэтому “перестраховываться” – это не про меня, я скорее недостраховываюсь :))

    Как это работает: Елена Медведева, Нежно

    ОПЫТ

    У меня  было много накопленных знаний из разных областей и давно уже пора было начинать. 4 года работы в маркетинге точно оказались полезны. Когда там работала,  много читала профессиональной и бизнес литературы, был даже момент, когда я уволилась, долгое время мне хотелось читать только художественную литературу). Когда я начинала, меня вдохновляли живые примеры успешных проектов. Мне интересно было читать про микробизнес, проекты без больших вложений – небольшие душевные, женские в основном. Твой журнал вот как раз про это :)
    Из книг порекомендую “Мастер игры” Роберта Грина. Она о том как стать мастером своего дела – разбирает все этапы: поиск своего предназначения, ученичество и мастерство в итоге - на примере легендарных личностей из разных сфер.

    Как это работает: Елена Медведева, Нежно

    Основная сложность в том, чтобы одному вести свой проект – нет никакого контроля со стороны, ты, вроде, никому ничего не должен и можешь двигаться в любом темпе. По итогу это очень тормозит. Чтобы был ощутимый рост, я постоянно вписывалась во что-то, где были дедлайны.  Например, нашла инста-марафон, где нужно было дать обязательства и каждую неделю отчитываться за них. Или участвовала в маркетах, где необходимо было сделать много изделий к определенной дате. По ходу развития добавляются обязательства и сроки по ним – оплата аренды, зарплата сотрудникам и так далее. Поэтому для развития очень рекомендую полюбить дедлайны, они классно дисциплинируют :) Как это работает: Елена Медведева, Нежно
    За этот год я сильно повзрослела, появилось ощущение полной ответственности за свою жизнь. Еще появилась смелость, которой раньше так не хватало, я научилась мыслить возможностями, а не ограничениями. Свой проект – это невероятно качественная психологическая терапия, всем рекомендую :)

    Как это работает: Елена Медведева, Нежно
    На старте меня поддерживали друзья, мой молодой человек. Родители поначалу скептически относились к моим идеям. Им непонятно было, зачем уходить со стабильной интересной работы, почему бы не оставить керамику как хобби. Потом уже, поняв серьезность моих намеренией, поддержали, конечно.

    Как это работает: Елена Медведева, Нежно

    У меня нет привычки записывать все планы и выставлять сроки. Иногда по настроению я это делаю, но записав, не возвращаюсь особо к этим записям. Недавно нашла такие свои записи годичной давности. И оказалось, что все сбылось за этот год. Было очень приятно.
    На следующий год планы примерно следующие:
    Я хочу масштабировать проект Нежно и помимо керамики сделать еще несколько направлений. Интересны и другие предметы интерьера, одежда, украшения. С осени планирую взять одного или несколько помощников. Еще интересна Москва, ищу место, где буду представлять свои изделия. Есть еще несколько творческих проектов, которые хочу реализовать в ближайшие полгода-год, но пока не буду вдаваться в детали.

    Как это работает: Елена Медведева, Нежно

    Проект совсем молодой, но уже за этот год он меня сильно изменил. Однозначно появилось больше любви к себе. Я уверена, что любить себя – это в первую очередь разобраться, что именно тебе нравится – найти свое дело и развиваться в нем.
    Я стала мягче и женственнее, все-таки не зря мой проект называется "Нежно" :)
    Поначалу было много сложностей и страхов, что что-то не получится. Я пыталась разобраться в своих состояниях, пробовала проработать их с психологом. Всё решилось, когда я начала получать обратную связь: мои работы нравились и их покупали. Я считаю, что если состояние апатии и тем более депрессии затянулось – нужно к психологу. Еще важно находить тех, кто в похожей ситуации, а лучше тех, кто в ней был и у кого уже всё получилось.

    Как это работает: Елена Медведева, Нежно
    До того как появилась мастерская, я работала дома и очень много времени проводила наедине с собой. С одной стороны это плюс – возможности разобраться в себе, с другой стороны мне очень уже стало не хватать общения. Поэтому обязательно находите единомышленников, это точно будет полезно вашему проекту и вам лично.
    Как это работает: Елена Медведева, Нежно

    Я никогда не думала, что стану одной из girls who inspire :)

    Если отмотать время назад, я бы не тянула и создала “Нежно” еще лет 6 назад.

    Было бы здорово, если бы меня кто-нибудь предупредил о том,  что будет сложно, но все получится.

    Не верьте тому, кто скажет, что в этом бизнесе вас ждет сплошная эйфория и бесконечное творчество. Хотя нет, верьте, по итогу все сложности не значительны в сравнении с возможностями создавать красоту.

    Самый крутой бизнес-совет, который мне дали:  “просто начни”.

    Я мечтаю о том дне, когда у меня появится команда и я сделегирую многие задачи, оставив себе творческую часть.

    Как это работает: Елена Медведева, Нежно

    фото: Лена Иванова для #girlswhoinspireproject

    Есть интересная история о вдохновляющей героине или женском бизнесе? Напишите на hello@girlswhoinspire.com
    Читать все истории проекта "Как это работает"