Екатерина Казанина
Журналист, блогер, PR-специалист,  мама трех мальчиков, жена одного архитектора. Мое любимое занятие - говорить с вдохновляющими меня людьми - цельными, самодостаточными и настоящими, заряжаться от них энергией и  делиться ей дальше, уже со своими читателями. 

Instagram Facebook VK
написать письмо: hello@girlswhoinspire.com
позвонить: +7 911 907 99 06

  • Как это работает: Анна Берковская, Family.Lab

    Опубликовано в 00:00 am, 10 Апреля 2017

    Название: Family Lab, Woman Lab 

    Год основания: 2014 

    Cоцсети: ВК, Инстаграм

    Анна Берковская Family Lab в рубрике Как это работает, Girls Who Inspire

    Начало

    Я мама двоих детей, жена, и хозяйка маленького бизнеса Family.lab

    Идея пришла спонтанно, я родила старшую дочку, сидеть дома было скучно, хотелось заниматься чем-то кроме домашних дел и удаленной (достаточно скучной) работы. Поэтому я сделала то, чем горела в тот момент. Сшила детский текстиль и показала его в инстаграм. До этого я работала только в офисе, а в универе официанткой в Пицца Хат. В ресторане мне нравилось, но будущего я там не видела. А в офисе не нравилось работать на кого-то, график и обязаловка, отпуск 2 раза в год... Анна Берковская Family Lab в рубрике Как это работает, Girls Who Inspire

    Бизнес Family.lab – наша маленькая частная мастерская, мы стараемся сделать ваш образ более красочным, объединить семью и создать стильную, но удобную одежду для девушек в любом положении. Сейчас у нас два направления – это Familylook (одежда в едином стиле, для папы, мамы и ребенка – свитшоты и футболки, и для мам и дочек – летние платья и юбки) и Woman.LAB - новое направление моего дела. Это простая базовая одежда для девушек. Концепция интересна тем, что любая вещь будет отлично вписываться в ваш повседневный гардероб, и точно так же сочетаться с любой другой вещью из коллекции Woman.lab

    Анна Берковская Family Lab в рубрике Как это работает, Girls Who Inspire
    Все модели этой линейки мы отшиваем на производстве, они доступны и в наличии, мы не выполняем их под заказ. Цена уже несколько отличается от свитшотов, т.к. используем более дорогие ткани, и более сложные по обработке фасоны. Со временем концепция изменилась, ведь начинала я с детского текстиля и нарядных платьев, а потом, когда дочка подросла, мне захотелось с ней одеваться одинаково, но найти было очень трудно, и были в основном только платья и юбки, не очень повседневные. Тогда пришла идея парных свитшотов, на тот момент их никто не шил, не продавал и не производил. Так что я, можно сказать, первопроходец. Сейчас уже никто и не вспомнит, что я была первая со свитшотами, но я это знаю, и это круто. Первые конкуренты появились через 6 дней, как я заявила о себе. Анна Берковская Family Lab в рубрике Как это работает, Girls Who Inspire Сейчас на рынке много конкурентов, но нет ни одного, кто бы делал ровно то же, что и я. Ведь у каждого мастера свое видение изделия, а те, кто копируют в точности, практически не имеют шанса на успех. Я люблю одежду, поэтому мне стало интересно развиваться именно в этом направлении, ну и в магазинах мне по-прежнему трудно находить подходящую одежду.

    Компаньонов у меня нет, всем занимаюсь сама. Сегодня это закупки и организационная работа. В штате две швеи, одна шьет круглый год, другая только в весна/лето. И есть небольшая мастерская, которая отшивает новую линейку партиями. Искала сотрудников на avito, как нашла 2 года назад, так и не меняла. Сейчас мне активно помогает муж, занимается финансовыми вопросами, цифрами, приносит новые идеи по развитию. Анна Берковская Family Lab в рубрике Как это работает, Girls Who Inspire
    Наше принципиальное отличие – то, что у нас не ателье, мы не шьем и трусы и шубы, не копируем любую модель по фотографии. У нас специально разработанные лекала, подходящие практически под любой тип фигуры, и наверное, самый большой выбор расцветок, на любой вкус. Это позволяет нам выполнять заказы в короткие сроки, и много внимания уделять качеству ткани и пошива. Анна Берковская Family Lab в рубрике Как это работает, Girls Who Inspire

    Каждое утро я пишу 10 планов на год по методике «Бизнес молодости», это крутое вдохновляющее действие. Планы на развитие конечно есть,  основное это открыть собственную мастерскую, с мини-шоурумом. И думаю о представительстве в столице. Анна Берковская Family Lab в рубрике Как это работает, Girls Who Inspire

    Деньги

    Вложений в бизнес как таковых не было. Начинала, сидя в декрете, и работая удаленно на скромную зарплату в офисе. За пару лет до этого получила в подарок на день рождения швейную машинку и оверлок. Когда пришла идея своего дела, я купила ткань, сшила, что умела, и показала в инстаграме. И практически сразу нашелся покупатель. Таким образом, за три года я ни разу не сработала в убыток. Среднемесячный оборот около 250000 руб. в несезон, и 400000 руб. в сезон (новый год и летние месяцы). Фирменный стиль мне разрабатывала подруга, это бартерный обмен, как, впрочем, и многое другое, касающееся продвижения. Мои швеи получают в месяц от 10 000 до 40 000 руб, в зависимости от того, сколько трудятся, т.к. оплата труда у меня сдельная. Могу сказать, что проект окупил себя на все 100% с самого начала. Сейчас, когда я стала развивать новое направление, это потребовало больших затрат , но все окупается ежемесячно.

    Анна Берковская Family Lab в рубрике Как это работает, Girls Who Inspire

    Продвижение

    Основной поток заказов идет из инстаграм, остальные 5% - это сарафанное радио и группа в контакте, поэтому, что касается продвижения, в основном это таргетированная реклама, и совокупность простых действий: хэштеги, геолокация, реклама в пабликах, конкурсы и гостевой блогинг. Мне нравится инстаграм: там совершаются спонтанные покупки, самый высокий средний чек по покупкам и самая дешевая реклама. Так же теперь интересуюсь новыми площадками для продажи изделий из наличия, и пока это мультибрендовые интернет-магазины. Анна Берковская Family Lab в рубрике Как это работает, Girls Who Inspire

    Успехи и факапы

    Самым сложным на этапе запуска оказалось набраться смелости и показать свои, тогда далеко не идеальные изделия миру. В начале мне не хватало знаний по продвижению, я была бы уже далеко впереди. Жалею, что не сразу сориентировалась, когда произошли глобальные изменения в инстаграме, и это сильно отбросило меня назад. Не уделяла достаточно внимания качеству фотографий — это, как ни крути, важный фактор и сейчас мы активно работаем над этим.

    В начале пути было очень трудно найти красивые ткани, чтобы удовлетворить все запросы, и поэтому я, как сумасшедшая, искала варианты и скупала все, что видела приличного. В итоге многие из этих тканей стали не актуальны, и пришлось их утилизировать и продавать по низкой цене.

    Анна Берковская Family Lab в рубрике Как это работает, Girls Who Inspire

    Опыт

    Занимаясь этим бизнесом, я обнаружила в себе способность придумать все из ничего. Научилась управлению многими задачами одновременно, и выбирать важное из многого. Муж всегда помогал физически: дотащить, подхватить детей и тд. А сейчас активно включился и занимается финансовой стороной вопроса, а я творческой. Детям стараемся уделять максимум внимания, не 24 часа в сутки, пусть час или 2, но мы на 100% вовлечены в их дела.

    Анна Берковская Family Lab в рубрике Как это работает, Girls Who Inspire

    Вообще идеальная картинка выглядит примерно так:

    1. Старшая дочка ходит в сад, причины  этому две: мне это удобно (работать) и ей это нравится (дома ей очень скучно, я не мама-развлекаша, и она обожает играть с ребятами).

    2. Режим дня у младшего: я четко знаю, когда у меня будет время на работу, и в связи с этим я планирую поездки, встречи, сьемки и тд.

    3. Бабушки готовы и хотят сидеть с внуками, и я, конечно, никогда не откажусь от помощи.

    4. Опять же, бабушки отпускают нас с любимым на свидания, и это бесценно.

    5. Муж активно помогает мне в работе.

    Анна Берковская Family Lab в рубрике Как это работает, Girls Who Inspire
    Я никогда не думала, что буду шить

    Было бы здорово, если бы меня кто-нибудь предупредил об изменениях в инстаграм заранее, чтобы я успела осознать.

    Не верьте тому, кто скажет, что в этом бизнесе легко. Работать на дядю легче, но не круче =))

    Я мечтаю о том дне, когда мой муж перестанет работать в офисе 5/2 и мы сможем путешествовать, когда захочется.

    Самый крутой бизнес-совет, который мне дали:  есть всего одно точное действие – найди и сделай его.

    Если отмотать время назад, я бы занялась этим раньше.

    Анна Берковская Family Lab в рубрике Как это работает, Girls Who Inspire

    фото: Лександра Суворова для #girlswhoinspireproject

    Есть интересная история о вдохновляющей героине или женском бизнесе? Напишите на hello@girlswhoinspire.com